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题名/责任者:

拿下大单:成交大客户的5大攻略/影响力中央研究院教材专家组编著

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2009

ISBN及定价:

978-7-121-06537-8/CNY39.00

载体形态项:

13,180页:图;26cm

其它题名:

成交大客户的5大攻略

丛编项:

影响时空管理丛书/主编易发久, 白沙.顶尖销售系列;6

团体责任者:

影响力中央研究院教材专家组 编著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

书目附注:

有书目 (第174-177页)

提要文摘附注:

本书是"影响时空管理丛书.顶尖销售系列"之一。本书从锁定大客户、剖析大客户、拿下大客户、签约大客户、持续耕耘大客户5个方面详细介绍了与大客户成交的策略和技巧。本书内容注重实战；论述深入浅出，通俗易懂；工具多，方法多，案例多；不仅可以作为销售人员提升销售能力的指导工具，而且也可以作为企业内部培训销售人员的教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。

使用对象附注:

本书可作为销售人员提升销售能力的指导工具，而且也可以作为企业内部培训销售人员的教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。

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