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Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

渠道为王/影响力商学院编著

版本说明:

修订本

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2012.8

ISBN及定价:

978-7-121-17451-3/CNY39.00

载体形态项:

240页;23cm

丛编项:

影响力思想库

个人责任者:

影响力商学院 编著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

提要文摘附注:

本书通过选渠、开渠和护渠3部曲，深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格启动、渠道终端铺设、渠道成员管理、渠道物流管理、渠道账款管理及渠道绩效评估等9个方面的现实问题，为在渠道管理中陷入迷茫的企业提供了实战经验和系统解决方案。本书以案例、实用工具和方法技巧为主，贴近管理者的实际工作需要，不仅可作为营销总监、销售主管的指导工具，同时也可作为大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。

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