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题名/责任者:

企业一线销售人员授权与销售绩效关系研究/裴一蕾著

出版发行项:

北京:中国经济出版社,2012

ISBN及定价:

978-7-5136-0337-9/CNY38.00

载体形态项:

235页;24cm

并列正题名:

Research on the relationship between empowerment and slaes performance of front-line salespeople in enterprise

个人责任者:

裴一蕾 著

学科主题:

企业管理-销售管理-研究

学科主题:

企业管理

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F274

一般附注:

北京联合大学重点学科(企业管理学科)与台湾研究院资助

提要文摘附注:

本书在梳理现有的授权研究文献的基础上，构建了企业一线销售人员授权与销售绩效关系的结构模型，以我国企业403名一线销售人员为有效样本，进行了实证研究。

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