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题名/责任者:

电话销售冠军终极培训手册:“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单/张烜搏著

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2014

ISBN及定价:

978-7-115-36029-8/CNY68.00

载体形态项:

305页:图;24cm

其它题名:

“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单

个人责任者:

张烜搏 著

学科主题:

销售-语言艺术

学科主题:

销售

学科主题:

语言艺术

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

张烜搏, 广州朴石咨询有限公司创始合伙人。

提要文摘附注:

本书介绍的“抓挖谈要”电销法曾帮助过包括联想集团、百度公司、中国电信在内的众多企业的销售团队提升业绩、降低销售成本。书中详细介绍了电销积极心态培养、电销核心方法 (“定计划”、“抓开场”、“挖需求”、“谈方案”、“要承诺”、“谨追踪”) 培训、电话沟通实用技巧、不同行业电销沟通模板、电销冠军最爱用的工具表单等内容。

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