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题名/责任者:

信任力销售:持续创造顶尖业绩的NLP训练/(英) 帕特·哈钦森(Pat Hutchinson)著 刘恋译

出版发行项:

北京:北京大学出版社,2014

ISBN及定价:

978-7-301-24030-4/CNY32.00

载体形态项:

203页:图;21cm

并列正题名:

How to sall with NLP

其它题名:

成为有正能量的领导者

个人责任者:

(英) 哈钦森 (Hutchinson, Pat) 著

个人次要责任者:

刘恋 译

学科主题:

销售-通俗读物

学科主题:

销售

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

本书由培生教育集团授权翻译

责任者附注:

帕特·哈钦森, 美国可创第一国际培训公司联合总裁、首席NLP培训师, 全面负责课程销售和市场推广

提要文摘附注:

NLP即年Neuro-Linguistic Programming,指的是人们思维和表达的模式, NLP技术是指在了解自己的思维模式的基础上, 找到提升的路径, 进而提高工作效率, 并获得更多的快乐。这本书通过介绍NLP技术在整个销售过程中的应用, 列举了丰富的实际案例, 旨在帮助销售员提升销售技巧, 增强对客户的影响力, 获得销售业绩上的绝对优势。这本书同时也观照了销售员的自身发展和心理状态, 作者认为销售的最佳状态是达成双赢。

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