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题名/责任者:

营销谈判技巧/主编陈争辉

出版发行项:

郑州:河南大学出版社,2014.8

ISBN及定价:

978-7-5649-1649-7/CNY28.00

载体形态项:

233页;26cm

并列正题名:

Skills of negotiation in marketing

丛编项:

新世纪普通高校工商管理类统编教材

个人责任者:

陈争辉 主编

学科主题:

贸易谈判-高等学校-教材

中图法分类号:

F715.4

提要文摘附注:

本书在开始部分对营销谈判概念、思维方式、相关理论做出了总体的阐述, 之后按照谈判的基本进行程序说明了营销谈判前的准备, 营销谈判的开局、进行中、结束时各种行之有效的技巧和方法, 在这其中对于谈判进行中的技巧又细分成打破谈判僵局的技巧、不同形式下的谈判技巧以及谈判沟通技巧三个部分, 并做出了阐述和讲解。

使用对象附注:

本书适用于高等院校市场营销专业及其他相关专业学生

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