MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：11
- 题名/责任者:
- 抓住大客户:把大象装进口袋/(美) 史蒂夫·卡普兰著 闾佳, 董春海译
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2009
- ISBN及定价:
- 978-7-111-23926-0/CNY32.00
- 载体形态项:
- xviii, 175页:图;25cm
- 其它题名:
- 把大象装进口袋
- 丛编项:
- 华章经管
- 个人责任者:
- 卡普兰 (Kaplan, Steve) 著
- 个人次要责任者:
- 闾佳 译
- 个人次要责任者:
- 董春海 译
- 学科主题:
- 企业管理:销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 出版发行附注:
- 本书中文简体字版由Bard Press通过Big Apple Tuttle-Mori Agency, Inc授权出版
- 责任者附注:
- 史蒂夫·卡普兰是Difference Maker Inc.（www.differencemaker.com）的创始人，该公司提供大量创业工具，帮助各种规模的企业走向成功。史蒂夫曾任Bounty SCA的CEO，该公司在全球设有24家办事处，在不到十年时间里，收入从200万美元激增至2.5亿美元。他还是施奈德通信集团的主席。
- 提要文摘附注:
- 如何接触大客户，追求大客户，与大客户建立长远稳定的伙伴关系，使你的销售业绩伴随大客户成长呢？大客户就象大象。他们很大，行动缓慢，反应迟钝，他们容易交往，但又很固执。大象也很聪明，记性又好，但有时会很威严，不太好惹。所以，跟大象打交道的时候，必须要非常地小心谨慎。作者已经帮助过各种行业中大大小小的很多公司，教他们如何赢得大象的芳心，如何抓稳大客户，拿到大合约。只要你愿意卷起袖子，认真执行大象战略，一定能够成功！
- 使用对象附注:
- 本书可供从事销售管理人员阅读参考。
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 校区—馆藏地 | 书刊状态 |
| F274/329 | S1301700 | 总馆—社科书库（凤阳） | 可借 |
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