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题名/责任者:

互联网时代的大客户销售:how superior sellers embrace the buying cycle to achieve a sustainable and competitive advantage/(美) 约翰·霍兰德, 蒂姆·扬著 赵周, 张科丽译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2012.6

ISBN及定价:

978-7-300-15422-0/CNY49.99

载体形态项:

237页:图;23cm

统一题名:

Rethinking the sales cycle : how superior sellers embrace the buying cycle to achieve a sustainable and competitive advantage

丛编项:

财富汇

个人责任者:

扬 (Young, Tim) 著

个人责任者:

霍兰德 (Holland, John R.) 著

个人次要责任者:

张科丽 译

个人次要责任者:

赵周 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

本书是一本关于销售的书。本书提出互联网时代，买方的行为已发生变化，所以传统的销售方式不再起作用。作者在书中为读者提供了应对新挑战的销售模式与方法。

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