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题名/责任者:

销售冠军终极培训手册:“抓”、“挖”、“谈”、“要” 得订单/张烜搏著

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2014

ISBN及定价:

978-7-115-36400-5/CNY35.00

载体形态项:

173页:图;24cm

其它题名:

“抓”、“挖”、“谈”、“要” 得订单

个人责任者:

张烜搏 著

学科主题:

销售-方法

学科主题:

销售

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

张烜搏, 广州朴石咨询有限公司创始合伙人。

书目附注:

有书目 (第193页)

提要文摘附注:

本书从引导销售人员树立正确的销售观念出发, 系统地介绍了一套标准化的销售思维和流程--“抓”、“挖”、“谈”、“要”销售法。此方法曾帮助过包括联想集团、慧聪集团、中国电信在内的众多企业的销售团队提升业绩、降低营销成本。书中穿插的案例与沟通模板, 均来自于销售一线尤其是优秀销售人员的实际工作场景, 对提升销售人员以及销售团队的实战技能具有非常大的帮助。

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