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题名/责任者:

62个方案砍削销售费用/王淑敏, 王德敏编著

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2009

ISBN及定价:

978-7-115-20829-3/CNY29.80

载体形态项:

222页:图;26cm

丛编项:

弗布克砍成本削费用方案系列

个人责任者:

王德敏 编著

个人责任者:

王淑敏 编著

学科主题:

企业管理:销售管理

中图法分类号:

F274

责任者附注:

王淑敏，北京弗布克管理咨询公司财务管理研究中心总顾问，中国人民大学会计系毕业，中国注册会计师。先后在中国农业银行、新中基实业股份公司、北京中京华会计师事务所等从事财务会计、审计等工作，拥有15年财务会计从业经验，在财务会计和审计领域有着广泛的实践经验。

提要文摘附注:

本书针对销售费用的砍削，采取“控制关键点、控制流程、控制方案、控制工具”四位一体的控制方法，细化了对销售费用的全面控制方案。本书涵盖了销售人员工资费用、销售业务提成、福利费、津贴与奖励、培训费、广告策划费、广告制作费、广告媒体费、广告管理费、产品促销费、公关公司费用、公关活动费用、公关会议费用、公关赞助费用、差旅费、销售招待费、销售印刷费、销售通信费、销售礼品费、销售折扣费、坏账损失费、库存费、包装费、装卸费、运输费、保险费、售后修理费、售后赔偿费、售后管理费、办公费、委托代销手续费、展览费、租赁费等各项内容。

使用对象附注:

本书适合各类企业、组织的管理人员、销售人员、财务人员以及其他相关部门的人员使用。

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