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题名/责任者:

话术赢销/李尚隆著

出版发行项:

北京:北京时代华文书局,2015.1

ISBN及定价:

978-7-80769-901-9/CNY36.80

载体形态项:

254页;24cm

个人责任者:

李尚隆 著

学科主题:

销售-语言艺术

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

李尚隆, 亚洲实战派讲师, 帮你卖招商公司创始人, 畅销书作家。

提要文摘附注:

本书是一本经管类图书。销售很大程度上靠语言艺术, 销售话术直接关系到销售的成败。身为销售人员, 不仅要能说话, 更要会说话。《话术赢销》就是针对销售人员在销售话术上的现实需求, 从客户角度出发, 提供实用、实效的话术内容及话术模板, 生动再现了各种销售场景, 讲述了销售过程中每个环节的话术精髓: 客户开发话术、电话预约话术、初次拜访话术、探查需求话术、产品介绍话术、价格谈判话术、化解异议话术等, 掌握了这些专业的话术, 销售人员就能够巧妙处理与客户之间的冲突和矛盾, 牢牢抓住客户的心, 进而打开市场、决胜市场。本书案例真实生动、语言简洁易懂、方法丰富实用, 是一本适合基层业务员使用的销售话术宝典, 极具针对性、可读性和实操性。

使用对象附注:

销售人员

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