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题名/责任者:

增值销售:从价格战中突围, 用价值真正赢得客户/(美) 汤姆·赖利(Tom Reilly)著 林腾译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2014

ISBN及定价:

978-7-300-19448-6/CNY52.90

载体形态项:

266页:图;23cm

统一题名:

Value-added selling : how to sell more profitably, confidently, and professionally by competing on value-not price

其它题名:

从价格战中突围, 用价值真正赢得客户

个人责任者:

(美) 赖利 (Reilly, Tom) 著

个人次要责任者:

林腾 译

学科主题:

企业管理-销售管理

学科主题:

企业管理

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F274

出版发行附注:

本授权中文简体字翻译版由麦格劳-希尔 (亚洲) 教育出版公司和中国人民大学出版社合作出版

责任者附注:

著名销售大师、“增值销售”理论创立者、汤姆赖利公司总裁及创始人。《工业销售》杂志专栏作家、《价格谈判》、《增值销售管理》等多部畅销书作者。

提要文摘附注:

如果不降价, 我害怕客户真的不买了。”“我卖的产品好像确实没有竞争对手的好。”“我不太会说话, 总得罪客户。”“老板说要用价值取胜, 可突然又让我廉价多销。”面对以上几种销售困惑, 著名销售大师、“增值销售”之父汤姆·赖利在《增值销售》中首次传授“增加价值, 而非成本; 销售价值, 而非价格”的全新销售理念。书中详述增值销售中11大销售策略、5大销售战术, 帮助你从容应对销售过程中可能出现的任何问题, 摆脱价格战恶性竞争, 掀起增值销售革命!

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