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题名/责任者:

这样开发客户就对了！/张秀满著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2009

ISBN及定价:

978-7-111-26984-7/CNY22.00

载体形态项:

x,198页:图;21cm

丛编项:

金牌销售员秘术;1

个人责任者:

张秀满 著

学科主题:

企业管理:销售管理

中图法分类号:

F274

责任者附注:

张秀满，她本是护士出身，只因生活压力，决定从事销售行业，打拼美好生活，结果真的成功了!. 纵横业务领域15年，从业务生手、业务高手变成知名大企业的讲师；卖过的东西从保养品、高级别墅到健康产品等种类繁多。在销售保养品时，她曾经创下总公司没货，需全台湾地区调货的纪录——这也让她更了解女人的需求。在销售别墅时，她也创下”一人卖出18栋高价别墅”的成绩——这让她学到有钱人的消费特性。.. 在销售无形的“健康检查”时，因擅长陌生开发及业务技巧，她的团队及业绩也令人刮目相看，往往居公司前三名。目前她是岱韦企业顾问有限公司的负责人，活跃于讲台与教育训练领域，连全球排名前五大的天狮集团，都聘她为教育总顾问。她最擅长的是陌生开发、销售技巧、人际关系及教育训练，近10年来在东南亚的演讲场次已经累计2500场。

提要文摘附注:

作者以其亲身经历讲述开发客户的秘诀。她超速，警察成为她的客户；她看牙，牙医成为她的客户；她洗车，洗车小弟成为她的客户；她吃饭，便利店老板成为她的客户……她到底是如何做到的?同时，本书还提供了绝对好用的"陌生开发客户资料本"。相信阅读此书，会让你收获颇多。

使用对象附注:

本书适合企业管理、销售管理及相关人群阅读。

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