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题名/责任者:

大客户销售成功之道:策略、技巧与业务开发实战/李赛赛著

出版发行项:

北京:中华工商联合出版社有限责任公司,2024

ISBN及定价:

978-7-5158-3941-7/CNY78.00

载体形态项:

238页:图;24cm

并列正题名:

Way to success in key account sales

个人责任者:

李赛赛 著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

相关题名附注:

封面英文题名：The way to success in key account sales

提要文摘附注:

本书通过“客户眼中的优秀销售”入手，让销售人员了解客户“为什么要向你买”，我们作为大客户销售要具备什么样的思维方式、能力与态度？接着会向大家介绍客户是“如何购买”的，也就是客户的购买流程，与之相对应，我们要解决“如何卖”的问题，也就是销售流程，以及在销售流程当中我们要采取的关键动作是什么，怎样让这些动作达到最好的效果，这其中的“关键动作”是本书要探讨的重点内容，从“客户接触”“需求挖掘”“方案设计”“方案证明”“方案交付”五个方面展开，并通过问答的形式以及丰富的实战案例让大家了解到底“如何卖”才能卖的好。

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