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题名/责任者:

影响力:你为什么会说“是”？/(美)罗伯特·B.西奥迪尼(Robert B.Cialdini)著 张力慧译

出版发行项:

北京:中国社会科学出版社,2002

ISBN及定价:

7-5004-3218-6/CNY22.00

载体形态项:

294页:图;25cm

并列正题名:

Influence : Science and Practice

其它题名:

你为什么会说“是”？

丛编项:

心理与人生

个人责任者:

著 恰尔迪尼, R. B. (Cialdini, Robert B.)

个人次要责任者:

译 张力慧

学科主题:

影响因素-心理学-研究

中图法分类号:

B848

一般附注:

美国Stanford大学营销心理学指定教材

提要文摘附注:

本书是一部营销心理学的奠基之作。作者总结出：尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。

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