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题名/责任者:

谈判的艺术:如何在混乱与不确定性中达成一致/(美) 迈克尔·惠勒(Michael Wheeler)著 钱峰译

出版发行项:

北京:中信出版社,2015

ISBN及定价:

978-7-5086-5419-5/CNY49.00

载体形态项:

313页;21cm

统一题名:

Art of negotiation : how to improvise agreement in a chaotic world

其它题名:

如何在混乱与不确定性中达成一致

个人责任者:

(美) 惠勒 (Wheeler, Michael) 著

个人次要责任者:

钱峰 译

学科主题:

谈判学-基本知识

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.35

责任者附注:

迈克尔·惠勒 (Michael Wheeler), 哈佛商学院教授, 给MBA、跨国公司高级高管、经理人及政府官员讲授谈判课程, 他还在哈佛法学院开设《调解与建立共识》课程。

提要文摘附注:

本书作者迈克尔·惠勒针对谈判中的不确定性提出了一种动态谈判策略, 贯穿于谈判过程的始终。惠勒告诉我们如何把不确定的谈判转变成自己的优势, 如何平衡与协调思维和情感以应对变动不居的谈判环境, 如何制定谈判目标、平衡交易, 在谈判受阻的情况下如何制订出替代方案, 如何抓住微弱的机会达成协议, 如何在协议中极大化你的利益, 在谈判中如何降低冲突的成本等。让你将懂得如何在每次谈判中轻松应对混乱局面, 了解自己的利益所在, 得到很好的谈判结果。

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