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题名/责任者:

销售管理的关键控制点/蔡利华著

出版发行项:

北京:企业管理出版社,2014

ISBN及定价:

978-7-5164-0729-5/CNY35.00

载体形态项:

202页:图;24cm

并列正题名:

Critical control points of sales management

个人责任者:

蔡利华 著

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

蔡利华 又名蔡致远, 职业培训顾问, 咨询师。 毕业于复旦大学管理学院, 拥有将近15年全球著名500强制造企业以及世界顶级咨询公司客户服务与管理经验, 并作为十多位世界顶尖培训专家中国大陆地区的指定合作伙伴, 受邀成为这些专家品牌课程中文版的研发者

提要文摘附注:

很多人认为销售管理在于经验积累, 但其实并非如此。销售管理更多的是在于把握关键控制点。本书的特点如下: 1.特点一: 本书讲解的销售管理, 并非限于其他书籍所常见的销售团队的管理, 而是囊括了销售团队组建及发展, 销售区域设置和团队部署等多角度全方位的销售管理。2.特点二: 本书的内容治理于工具化, 表格化合实战化。3.特点三: 本书中的内容, 经过作者为诸多著名企业的销售管理层培训, 得到了实践的检验和广泛的认可。

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