MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：11
- 题名/责任者:
- 供应商奖励对观察者分销商的心理影响路径研究/陈莹著
- 出版发行项:
- 上海:华东理工大学出版社,2021
- ISBN及定价:
- 978-7-5628-6307-6/CNY68.00
- 载体形态项:
- 154页:图;24cm
- 个人责任者:
- 陈莹 著
- 学科主题:
- 企业管理-供销管理-研究
- 中图法分类号:
- F274
- 一般附注:
- 本书是国家自然科学基金青年科学基金项目“分销网络中奖励的观察者效应研究”(71802081) 和教育部人文社会科学研究青年基金项目“供应商奖励对观察者分销商的心理影响路径研究”(18YJC630016) 的阶段性成果
- 责任者附注:
- 陈莹, 上海对外经贸大学讲师, 主要研究领域为渠道管理、组织间关系, 营销伦理。
- 书目附注:
- 有书目 (第133-153页)
- 提要文摘附注:
- 在分销渠道中, 奖励是供应商经常使用的一项渠道激励治理策略。但是在现实中, 供应商的奖励措施不一定总能带来良好的激励效果。供应商的奖励措施更多地关注优秀分销商, 忽视了其他分销商的心理和行为反应。而其他分销商构成了分销网络中的更大的一部分, 其反应在一定程度上更加能够反映奖励的实施效果, 并决定奖励措施的成败。了解奖励对处在观察者地位的分销商的作用机制, 能够帮助供应商在渠道中制定和实施有效的奖励策略, 真正地达到激励渠道所有分销商的目的。
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 校区—馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F274/670 | S3444781 | 总馆—财经与管理科学书库（龙湖） | 可借 | 财经与管理科学书库（龙湖） | |
| F274/670 | S3444782 | 总馆—财经与管理科学书库（龙湖） | 可借 | 财经与管理科学书库（龙湖） | |
| F274/670 | S3444783 | 总馆—财经与管理科学书库（龙湖） | 可借 | 财经与管理科学书库（龙湖） |
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