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题名/责任者:

博恩·崔西的成交术/(美)博恩·崔西著 杨彬，吴梦儒译

出版发行项:

北京:北京大学出版社,2014.07

ISBN及定价:

978-7-301-24207-0/CNY39.00

载体形态项:

189页;23cm

个人责任者:

(美) 博恩·崔西 著

个人次要责任者:

杨彬 译

个人次要责任者:

吴梦儒 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

一般读者

提要文摘附注:

做业务、搞推销最困难的地方，就在于如何说服客户，实现成交。本书作者深入研究了销售心理学，同时结合自己30多年的销售心得，归纳出处理客户9大常见异议的策略、20多种秒杀成交计，以及如何通过消除11个浪费时间的行为来提高销售效率；书中详细介绍了销售成交的实用知识、方法、技巧与策略，包括如何引发购买欲望、如何识别购买信号、如何排除客户异议、如何临门一脚促成成交等；最后，每章后面提供了“成交行动纲领”，可以帮助你将理论变为现实。

使用对象附注:

保险销售员、银行理财师、直销专员等销售行业

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