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题名/责任者:

破解谈判密码/李维著

出版发行项:

北京:新华出版社,2013

ISBN及定价:

978-7-5166-0590-5/CNY26.00

载体形态项:

197页;21cm

丛编项:

破解密码系列

个人责任者:

李维 著

学科主题:

谈判学-通俗读物

中图法分类号:

C912.35

责任者附注:

李维, 北京大学国家软实力课题组组长, 专家委员会主任。中国软实力研究院研企业软实力研究分院副院长。

提要文摘附注:

本质千古不变, 技巧因人而异。要想学会谈判, 学懂谈判, 首先应该抛开技巧, 去摸索谈判的本质, 去读懂人心, 这是最重要的。所以在本书的前两章, 我们首先要了解我们为什么要谈判, 什么样的谈判是成功的, 什么样的谈判是失败的, 同时还要掌握一些心理学的知识。了解完这些, 再通过谈判步骤的分解, 从开始的准备, 到如何讨价还价, 再到结束这一系列过程, 为读者层层演绎, 不但让读者知道该怎么做, 还要知道为什么这样做, 从原理着手学习技巧, 就好像在破解一个密码, 当我们把每一层的密码解开, 最终就能得到收获。

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