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题名/责任者:

现代推销学/吴健安 ... [等] 编著

版本说明:

4版

出版发行项:

大连:东北财经大学出版社,2014

ISBN及定价:

978-7-5654-1584-5/CNY32.00

载体形态项:

258页;26cm

并列正题名:

Modern selling

丛编项:

高等院校本科市场营销专业教材新系

个人责任者:

吴健安 编著

个人责任者:

王旭 编著

个人责任者:

姜法奎 编著

学科主题:

推销-高等学校-教材

学科主题:

推销

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

中国高等院校市场学研究会组编

题名责任附注:

题名页题: 吴健安, 王旭, 姜法奎, 吴玲编著

书目附注:

有书目 (第257-258页)

提要文摘附注:

本书从推销职能与特点入手, 阐述了推销要素、推销信息、顾客心理与推销模式等推销原理; 进而从寻找与识别顾客出发, 介绍接近顾客、推销洽谈、成交与售后服务等推销方法和技巧; 对推销管理的基本内容也作了必要探讨。

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