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MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：12

题名/责任者:
目标销售:基于过程管控的大客户营销/黄平著
出版发行项:
北京:电子工业出版社,2022
ISBN及定价:
978-7-121-44086-1/CNY78.00
载体形态项:
285页:图;21cm
个人责任者:
黄平 著
学科主题:
企业管理-营销管理-通俗读物
中图法分类号:
F274
提要文摘附注:
本书核心是“过五关斩六将”。“过五关”即是客户的认知和旅程不同阶段，根据客户旅程中的五个进程对应我们的阶段任务：建立信任，挖掘需求，展现价值，寻求共识，获得承诺，设定成为目标销售的五个关隘。“斩六将”则是我们越过关隘中取胜的几个关键节点。
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索书号 条码号 年卷期 校区—馆藏地 书刊状态 还书位置
F274/676 S3528131   总馆—财经与管理科学书库（龙湖）     可借 财经与管理科学书库（龙湖）
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