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题名/责任者:

顶级销售员做单训练/(日) 横田雅俊著 马信贞译

出版发行项:

北京:东方出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-5060-8889-3/CNY38.00

载体形态项:

203页:图;21cm

并列正题名:

Secrets of top sales professionals: why prospective customers crowd around them

丛编项:

服务的细节;035

个人责任者:

横田雅俊 著

个人次要责任者:

马信贞 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

相关题名附注:

英文题名取自封底

责任者附注:

横田雅俊, 出生于长野县, 工学部设计专业。之后, 在外企ISO审查机构担任销售员。

提要文摘附注:

本书主要内容包括: 顶级销售员深知的6个事实 ; 激发顾客“购买欲”的战略性接触 —— 引导需求 ; 令顾客双眼放光、“还想听更多内容”的销售会谈 —— 提高顾客对商品、服务的兴趣 ; 让顾客不知不觉产生购买欲的“最后一推” —— 介绍“选择方法”等。

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