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题名/责任者:

销售与销售管理/戴维·乔布, 杰夫·兰开斯特著 李先国, 焦腾啸译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2020.05

ISBN及定价:

978-7-300-27908-4/CNY68.00

载体形态项:

421页:图;26cm

统一题名:

Selling and sales management

丛编项:

工商管理经典译丛.市场营销系列

个人责任者:

乔布 (Jobber, David) 著

个人责任者:

兰开斯特 (lancaster, Geoff) 著

个人次要责任者:

李先国 译

个人次要责任者:

焦腾啸 译

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

据原书第10版译出

出版发行附注:

由培生教育公司授权出版

责任者附注:

戴维·乔布, 英国布拉德福德大学营销学教授、国际知名营销学者。李先国, 中国人民大学商学院市场营销系教授、博士生导师。

提要文摘附注:

本书分为销售视角、销售环境、销售技巧、销售管理和销售控制五篇, 详细阐述了销售和销售管理的全过程。由销售的发展历史开篇, 分析了销售和营销的角色定位, 并对当今世界的销售环境进行了详细的讨论 ; 再进入销售管理的实践层面, 包括如何对销售人员进行管理和控制、如何培养销售技巧、如何进行预算和考核等工作。

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