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题名/责任者:

商务谈判/丁建忠编著

版本说明:

第2版

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2006

ISBN及定价:

7-300-07712-9/CNY33.00

载体形态项:

491页:图;23cm

丛编项:

21世纪市场营销系列教材

个人责任者:

丁建忠 编著

学科主题:

贸易谈判-高等学校-教材

中图法分类号:

F715.4

一般附注:

普通高等教育“十一五”国家级规划教材

书目附注:

有书目

提要文摘附注:

本书以国际、国内商务活动为对象, 立足于商务活动的实践, 较为全面、深刻地阐释了商务谈判的一般构成、程序及技巧。全书共四篇十九章, 具体为: 概论篇: 介绍商务谈判的概念、构成与分类; 程序篇: 介绍商务谈判的探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判; 条件篇: 介绍交易条件的谈判、成交条件的预测、谈判目标的定位; 工具篇: 介绍商务谈判的管理、商务谈判的主持、商务谈判的谈判人、商务谈判的思维、商务谈判的策略、商务谈判的语言。

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