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题名/责任者:

从零开始管理经销商/潘文富, 黄静著

出版发行项:

北京:清华大学出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-302-40695-2/CNY36.80

载体形态项:

x, 221页:图;24cm

个人责任者:

潘文富 著

个人责任者:

黄静 著

学科主题:

企业管理-销售管理

学科主题:

企业管理

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F274

责任者附注:

潘文富, 森潘纺织品贸易 (上海) 有限公司总经理。黄静, 森潘纺织品贸易 (上海) 有限公司副总经理。

提要文摘附注:

本书从生产厂家当前的现状开始, 客观分析经销商管理难的背后原因, 然后, 按照经销商的管理次序, 从招商工作开始, 系统地阐述业务人员自身基本功打造, 拜访与沟通技术, 管理概念的调整及部分管理策略的运用。

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