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题名/责任者:

长尾理论/(美) 克里斯·安德森著 乔江涛, 石晓燕译

版本说明:

3版

出版发行项:

北京:中信出版社,2012

ISBN及定价:

978-7-5086-3441-8 精装/CNY68.00

载体形态项:

xxxiii, 250页;24cm

统一题名:

Long tail : why the future of business is selling less of more

个人责任者:

安德森 (Aderson, Chris) 著

个人次要责任者:

乔江涛 译

个人次要责任者:

石晓燕 译

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

提要文摘附注:

本书是克里斯·安德森对这些争论的最明确的回答。在书中, 他详细阐释了长尾的精华所在, 指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部, 而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。他还揭示了长尾现象是如何从工业资本主义原动力--规模经济和范围经济--的矛盾中产生出来的。同时, 长尾理论转化为行动, 最有力、最可操作的就是营销长尾, 通过口碑营销, 长尾理论将在不可能的情况下实现销售。营销长尾带来了可信任的、真实的、自然发展的、自下而上的、基层民主的意见, 并最终影响到21世纪消费者的行为。

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