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题名/责任者:

谈判:赢得优势的心理博弈/(比)史蒂芬妮·德莫林著 郭伟锋译

出版发行项:

沈阳:万卷出版有限责任公司,2022

ISBN及定价:

978-7-5470-5988-3/CNY42.00

载体形态项:

256页:图;21cm

并列正题名:

Psychologie de la négociation:du contrat de travail au choix des vacances

其它题名:

赢得优势的心理博弈

个人责任者:

(比) 德莫林 史蒂芬妮 著

个人次要责任者:

郭伟锋 (1974-) 译

学科主题:

谈判学-社会心理学

中图法分类号:

C912.35

责任者附注:

史蒂芬妮·德莫林，布鲁塞尔自由大学心理学博士，现为鲁汶大学社会心理学教授。郭伟锋，1974年生，河北工业职业技术大学讲师，从事外语教学和翻译工作。

提要文摘附注:

本书把谈判与心理学融合在一起，阐述了谈判过程中的心理机制。谈判是什么、我们在谈判中需要做什么、谈判会影响到什么、谈判的动机是什么、谈判中应采用什么方法、什么是认知变量和情绪变量、谈判前应怎样信息收集、制订何种战略战术、谈判者性别的影响等，本书将一一解答和剖析。

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