MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：19
- 题名/责任者:
- 总裁桌旁的一个座位:顶尖销售人员如何影响客户领导层决策/(美) 马克·米勒著
- 出版发行项:
- 北京:中国青年出版社,2012.03
- ISBN及定价:
- 978-7-5153-0572-1/CNY23.00
- 载体形态项:
- 191页:图;21cm
- 其它题名:
- 顶尖销售人员如何影响客户领导层决策
- 个人责任者:
- 米勒 (Miller, Marc) 著
- 个人次要责任者:
- 张尧然 译
- 个人次要责任者:
- 陈刚 译
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 一般附注:
- 本书属于2013年招标实洋40万折扣70%批次
- 责任者附注:
- 版权页题: 译者张尧然, 陈刚
- 提要文摘附注:
- 客户不仅关心价格, 也更加关注价值, 而这正是一本告诉你如何给你的客户带去价值的书。作者在书中指出, 为了创造真正的价值, 新型业务员需要超越传统的销售角色, 成为一位专注于帮助客户达到其战略目标的专业人士, 同时还指出了提升客户品质, 为客户策略增值, 成为客户座上宾, 让销售更有战斗力的秘密所在。作者还将告诉你如何迅速了解客户的发展战略, 发现可以给客户带去价值的多种途径, 并从第一次接触开始, 就心理、策略与财务等层面和客户高层及决策者建立对话的平台, 抓住客户的心, 引发其购买欲望。当成功做到这些, 你便为自己的产品和服务创造了需求, 维护了自己的核心事业, 并且会促成更多、更大的交易。
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 校区—馆藏地 | 书刊状态 |
| F713.3/529 | S3062842 | 总馆—财经与管理科学书库（龙湖） | 可借 | |
| F713.3/529 | S3062843 | 总馆—财经与管理科学书库（龙湖） | 可借 | |
| F713.3/529 | S3062844 | 总馆—财经与管理科学书库（龙湖） | 可借 | |
| F713.3/529 | S3124152 | 总馆—社科书库（凤阳） | 可借 | |
| F713.3/529 | S3124153 | 总馆—社科书库（凤阳） | 可借 | |
| F713.3/529 | S3124154 | 总馆—社科书库（凤阳） | 可借 |
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