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题名/责任者:

大客户攻防策略/丁兴良著

出版发行项:

北京:经济管理出版社,2009

ISBN及定价:

978-7-5096-0367-3/CNY28.00

载体形态项:

228页:图;24cm

丛编项:

大客户营销实战系列丛书;1

个人责任者:

丁兴良 著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

一般附注:

大客户营销实战的必备手册

提要文摘附注:

本书共分两大部分: 攻略 —— 万事俱备, 只欠“出攻” ; 防略 —— 世事难料, 防字当先。其中每一部分又分为四章, 攻略主要分析在向大客户营销过程中采取的主动进攻策略 ; 防略主要分析在营销过程中怎样留住大客户、怎样防止竞争对手的进攻及防止我们自己的失误。

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