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题名/责任者:

销售主管怎么做, 如何管/华通咨询著

出版发行项:

广州:广东经济出版社,2014.12

ISBN及定价:

978-7-5454-2868-1/CNY36.00

载体形态项:

261页:图;26cm

丛编项:

中基层干部管理技能书系

团体责任者:

华通咨询 著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

一般附注:

管理学习力书架

书目附注:

有书目 (第261页)

提要文摘附注:

本书从销售团队建设、销售目标管理、销售渠道管理、销售产品管理、销售技能管理、销售士气管理、销售行为管理、销售业绩督导、日常事务管理、客户关系管理、销售账款管理等方面, 阐述销售主管应该“怎么做, 如何管”的问题。对于每个方面, 不仅提出了管理或执行的内容、难点、标准和要求, 还给出了具体的工作评价和考核方法, 以期帮助销售主管实现轻松管理。

使用对象附注:

供销售管理相关人员参考

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