MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：14
- 题名/责任者:
- 给成交21个理由/(美) 斯蒂芬·J. 哈维尔著 肖志清译
- 出版发行项:
- 北京:中信出版集团,2020.08
- ISBN及定价:
- 978-7-5217-1955-0/CNY59.00
- 载体形态项:
- XXI, 228页;21cm
- 个人责任者:
- 哈维尔 (Harvill, Stephen J.) 著
- 个人次要责任者:
- 肖志清 译
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 责任者附注:
- 斯蒂芬·J. 哈维尔, 《财富》50强企业咨询师。
- 提要文摘附注:
- 本书对来自金融、保险、房地产、汽车、医疗设备、广告等7个不同行业的175位销售专家进行了深度采访, 并对采访结果进行了科学的分析研究, 总结出能够帮助销售员提升业绩、获得职业成功的21个方法。掌握并运用这21个方法, 不仅能够快速成交, 更能树立个人品牌, 与客户建立长久稳定的合作关系。本书的21个方法围绕三大部分展开: 销售的基本秘诀、如何维护客户关系、如何成为精英中的精英。书中包含大量实用而富有借鉴意义的案例, 极具可操作性, 又不乏阅读趣味。
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