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题名/责任者:

协同销售:新常态下场景化价值驱动的销售新模式/(美) 基斯·M·伊迪斯, 蒂莫西·T·苏里文著 武宝权译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-121-28278-2/CNY48.00

载体形态项:

XVIII, 164页:图;24cm

统一题名:

Collaborative sale : solution selling in a buyer-driven world

其它题名:

新常态下场景化价值驱动的销售新模式

个人责任者:

伊迪斯 (Eades, Keith M.) 著

个人责任者:

苏里文 (Sullivan, Timothy T.) 著

个人次要责任者:

武宝权 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

由John Wiley&Sons, Inc.授权出版

责任者附注:

基斯·M·伊迪斯 (Keith M. Eades), 世界级销售巨头SPI的创始人和首席执行官。蒂莫西·T·苏里文 (Timothy T. Sullivan), SPI公司商业发展总监, 负责与客户合作, 在改善销售业绩的解决方案上有独到见解, 对世界级销售大师和经典案例很有研究, 在营销方面深受同行推崇。

提要文摘附注:

本书分协同销售的基础 ; 协同销售的三种角色 ; 实现协同销售三篇, 具体内容包括: 什么是协同销售 ; 遇到新型客户 ; 客户在期望什么 ; 微营销专家 ; 愿景构建专家 ; 价值驱动专家 ; 动态的销售过程等。

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