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题名/责任者:

成功开发和管理核心客户:80%的利润来自20%的核心客户/陈企华主编

出版发行项:

北京:中国纺织出版社,2003

ISBN及定价:

7-5064-2518-1/CNY25.80

载体形态项:

395页;21cm

并列正题名:

How to Develop and Manage Key Customer Successfully

其它题名:

80%的利润来自20%的核心客户

丛编项:

中国特色营销思想库.成功应对客户丛书;10

个人责任者:

主编 陈企华

学科主题:

销售管理

学科主题:

企业管理-销售管理

学科主题:

企业管理

中图法分类号:

F274

丛编附注:

子丛书序号取自《成功应对客户的禁忌》封底

提要文摘附注:

本书对核心客户做了全方位的论述，内容包括怎样开发新核心客户，怎样和核心客户谈判，怎样管理核心客户及怎样留住核心客户等问题。

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