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题名/责任者:

有效谈判:建立持久伙伴关系五步法/(瑞士)梅丽莎·戴维斯(Melissa Davies)著 吴慈瑛译

出版发行项:

北京:中国科学技术出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-5236-0658-2 精装/CNY79.00

载体形态项:

281页:图;21cm

并列正题名:

Practical negotiation handbook

其它题名:

建立持久伙伴关系五步法

个人责任者:

(瑞士) 戴维斯 (Davies, Melissa) 著

个人次要责任者:

吴慈瑛 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.35

责任者附注:

梅丽莎·戴维斯 (Melissa Davies)，驻瑞士日内瓦的谈判专家、专业培训师和教练，为企业、大学、研究机构和非营利组织主持谈判技巧和冲突管理研讨会，也是瑞士西部应用科学大学日内瓦工商管理学院的客座讲师。她在谈判协议和在全球建立持久合作伙伴关系方面拥有超过25年的经验。

提要文摘附注:

本书概述了一种久经考验的谈判持久协议五步法，内含最佳实践案例、清单和相关工具。这本全面实用的指南汇集了作者25年来在不同国家和环境中谈判的丰富经验，让您有信心完成任何类型或大或小的合同或协议的谈判。这本书使用“以解决问题为中心”的方法，更优先注重结果而非冲突为中心，更倾向于询问和倾听对方而不是试图说服、强加和作出假设，本书将帮助您树立既具道德感、又受人尊重的谈判者形象。

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