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题名/责任者:

最有效的谈判:如何巧妙使用你的谈判杠杆/(美) 罗杰·沃克玛著 王金花译

出版发行项:

北京:中信出版社,2009

ISBN及定价:

978-7-5086-1435-9/CNY29.00

载体形态项:

191页:图;25cm

统一题名:

Leverage : how to get it and how to keep it in any negotiation

其它题名:

如何巧妙使用你的谈判杠杆

丛编项:

美国管理协会系列图书

个人责任者:

沃克玛 (Volkema, Roger) 著

个人次要责任者:

王金花 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.3

相关题名附注:

书名原文：Leverage : how to get it and how to keep it in any negotiation

提要文摘附注:

全书内容以一种交互式的方式呈现出来，使用了很多例子加以例证，并且由双方谈判深入到更复杂、更专业性的谈判（包括多方谈判和国际谈判）。作者还穿插了一些调查表、练习、小型案例和一些模拟情境，以帮助读者巩固所掌握的技巧，检查对杠杆的重要内容的进展和领悟。

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